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时间: 2019-10-09 16:23 浏览次数:
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在女性企业家系列节目《我的第一步》(My First Moves)中,欧亿官网我们与创业者谈论了他们决定将自己的商业创意变成现实的关键时刻,以及他们为实现梦想所采取的第一步。
 
Pooneh Ramezani和Paris Sabo姐妹对努力工作并不陌生。Ramezani是一名牙医,Sabo是一名乳腺癌外科医生。2013年,他们的事业蒸蒸日上,但当他们发现对天然牙膏的需求无法满足时,便着手填补市场空白。这改变了他们对努力工作的定义。
 
现在作为医生,母亲和企业家,他们晚上和周末工作项目,混合他们的最早批次的手,发起了一场草根社会媒体活动,将为公司奠定了基础,闪亮博士,口腔护理产品现在在目标和Urban Outfitters出售。
 
2017年,两位创始人赢得了托里伯奇基金会(Tory Burch Foundation)的推介比赛,帮助他们进一步发展自己的品牌。但他们开始时规模很小——下面是他们的做法。
 
1. 确定一个常见的问题
 
Ramezani已经当了20多年的牙医,一直使用并推荐大品牌的牙膏。但在2013年,越来越多的病人开始要求使用天然成分的牙膏,这让她不知所措。
 
大约在同一时间,Sabo 18个月大的儿子无法从儿童批准的牙膏中获得足够的营养。“他会刷牙,欧亿测速地址oe9966然后要求更多,”她说。“他正在吃它,我觉得它很可爱——直到我看了成分。作为一名外科肿瘤学家,我有点震惊。我以为我给了他市面上最健康的牙膏,但其实都是化学物质。我当时想,天哪。”
 
因此,两姐妹着手开发一种更安全、不含氟化物的产品。
 
2. 从头开始
 
Sabo用自制的面糊代替了她儿子在商店里买的心爱的品牌,想出了她喜欢的配料。她说:“他可以一整天都吃,而且会很安全。”“但它还没有准备好面向大众市场。”
 
这对姐妹花了2013年和2014年的大部分时间研究原料,与配方师交谈,并调查了朋友和家人作为潜在客户的情况。起初,他们都在白天上班,周末在拉姆扎尼的牙科诊所外工作,直到2013年底才找到一个小办公室。“我们说,‘我们可以在这里做研究!’”Sabo说。
 
他们努力工作,自己为公司提供资金——但他们感到了自己的牺牲所带来的压力。拉梅扎尼说:“这对我来说非常具有挑战性,因为我有两个孩子,要全职工作,还要创业。”这是许多不眠之夜。有一段时间,我的职业生涯支撑着一种非常奢侈的生活方式——把它留给一家既需要精力又需要资金的初创公司,这很困难。但如果我们能做到,任何人都能做到。”
 
3.弄清楚如何扩大规模——即使这个行业不会帮你
 
当Sabo在家里做早期的面团时,她可以简单地从亚马逊或在线健康商店订购天然成分。当他们准备发射的时候,她知道这是行不通的。她找到一位配方师,但他想在他们的产品中加入化学物质和人工成分。Sabo说:“我打电话给供应商要原料,他们会让我联系生产商。”“当我告诉她们我们是制造企业时,她们很震惊——她们从来没听说过有女性拥有的制造企业。但我会恳求他们分批给我送来原料,并承诺明年将订单增加一倍或两倍。”
 
她学会了从小的成功中获得快乐——比如一个瓶子制造商同意卖给她,但问她要多少卡车。“我当时想……我能要一个箱子吗?”她笑着回忆道。“他向我收了500美元,这很荒谬,但我们得到了,我很高兴。没有网络愿意帮助我们;这些都是私有和商业机密。我们必须坚持下去。”
 
4. 在你发布之前,与你的听众建立一种融洽的关系
 
她们一确定了布里特博士的名字并买下了这个域名,就立即在Instagram上开设了一个账号,欧亿平台测速地址并开始建立自己的观众群。
 
“我们会发布关于自然的东西,我们喜欢的食谱,我们会谈论最终会出现在我们产品中的成分——你知道椰子油是怎么做的吗?”我们一直在说,很快就会实现。“我们会贴出我在厨房里用KitchenAid搅拌机的照片。人们对此做出了回应。”
 
2015年11月,当他们推出第一套产品时,正是草根的努力为他们赢得了近7000名粉丝。
 
5. 注重质量而非数量
 
仅仅两个月,他们的销售额就达到了3万美元。他们马上提供国际航运,但很快意识到成本太高。“运费比我们卖的还贵,”Sabo说。因此,这两家公司暂停了国际订单(后来又重新开始),专注于确保能够完美地完成和交付国内订单。
 
6. 寻找合适的伙伴来帮助你成长
 
接下来的几年里,她继续忙碌着——拉梅扎尼仍然每周看一天病人,但萨布的注意力完全集中在布里特医生身上——这些妇女尽其所能维持公司的资金自给。
 
由于它们在社交媒体上的存在,塔吉特(Target)和Urban Outfitters等品牌主动联系了这家公司,现在在商店里销售Dr. Brite的产品。这种有机增长让姐妹俩在2017年聘请了一名实验室助理和一个制造团队,同年她们赢得了托里伯奇基金会(Tory Burch Foundation)的游说比赛;这笔钱将帮助他们购买新设备,并搬到一个更大的1万平方英尺的地方。
 
拉梅扎尼说:“我们把一切都慢慢地进行,建立起结构和基础。“我们不是一家快速发展的公司,我们还没有准备好融资。我告诉每一个问我这个问题的人:如果你想资助这家公司,你首先必须是一个客户,并且真正喜欢这个产品。”
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