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从分销渠道购买:欧亿招商不仅仅是零部件的问题
时间: 2019-09-11 15:32 浏览次数:
中间人一词有时被用来描述分销商,尽管电子产品供应链中的一些人认为这是一个古老的术语。其他人可能会说这是一个贬义的标签,因为它意味着经销商站在零件制造商和客户之间。
 
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“中间人”一词有时被用来描述分销商,尽管电子产品供应链中的一些人认为这是一个古老的术语。其他人可能会说这是一个贬义的标签,因为它意味着经销商站在零件制造商和客户之间。
 
事实上,分销商并不是部件制造商与客户做生意的“障碍”,欧亿代理而是为数千家OEM和电子制造服务(EMS)供应商客户提供服务的部件制造商的延伸,而这些客户是部件制造商永远无法通过其直接销售力量接触到的。
 
分销商还提供设计、库存管理以及其他供应链和增值服务,帮助客户和零部件制造商降低成本,提高运营效率,并更快地将产品推向市场。
 
然而,在某种程度上,“中间人”是一个准确的术语,因为分销商实际上位于供应链的中间。他们与半导体和其他零部件制造商以及oem和EMS供应商有业务往来,这让他们能够实时了解电子供应链。由于分销商与芯片制造商和零部件供应商的关系,它们往往能够识别出技术领域的新趋势。
 
由于分销商从oem和EMS供应商那里收到预测和采购订单,因此他们也知道某些产品的需求何时在增长或下降,并能够衡量这种需求对供应的影响。
 
这就是为什么买家有必要与几家主要分销商建立战略合作关系。与几家主要经销商保持密切的关系,可以让买家对供应链的新趋势有有价值的洞察,也可以帮助买家在出现零部件短缺时保持供应的连续性。
 
美国Avnet电子营销总裁Ed Smith最近告诉我,当出现零部件短缺时,Avnet会优先考虑其战略供应链客户。例如,当2011年日本地震导致电子产品生产中断,导致部分零部件短缺时,Avnet照顾的是其战略供应链客户,而很少与Avnet做生意的其他客户的优先级较低。其他大型分销商也有类似的政策。
 
这就是为什么对于中小型oem或EMS供应商的买家来说,借鉴大型oem的采购经验是有意义的,因为大型oem已经将他们的采购与更少的供应商进行了整合。规模较小的电子企业也可以对分销商采取同样的做法,将更多业务集中在更少的分销商上,这可能在零部件短缺时带来更好的定价和优惠待遇。
 
选择与哪个分销商合作有很多因素,因为分销商的能力各不相同,也没有一种万能的方法。如果一家公司的材料清单涉及范围很广,包括各种半导体、无源器件、连接器和机电设备,欧亿招商那么一个或多个广义的分配器可能是有意义的。但是,如果专业半导体或某些类型的连接器或其他设备占优势,买方应考虑与这些产品的专业分销商进行更密切的合作和更多的业务往来。
 
许多中型oem和EMS供应商可能拥有一个或两个广谱分销商和钝化剂、半导体或连接器的专家,以及一个用于小型生产运行和工程样品的目录分销商。
 
还有其他应该考虑的因素,比如如果公司需要在多个设施在不同地区经销商的支持,是否需要现场应用工程师或其他设计支持,多少后勤支持是必需的,如果特定的增值分销商的工作要做,或者接近临终需要购买过时或组件。
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